집살 때 좋은 중개업소 찾는 방법

2007-08-10 | 작성자 박신영 | 조회수 24,401 | 추천수 500
알짜 매물을 잡으려면 발품을 팔아 열심히 직접 찾는 것도 좋지만 믿을만한 중개업자를 알아두면 쉽고 안전하게 물건을 잡을 수 있다.
능력있는 중개업소는 매물보유량이 많고 시장을 읽는 감각도 뛰어나 그만큼 알짜 물건을 잡을 확률도 높아진다.

그렇다면 어떻게 좋은 중개업소를 찾아낼 수 있을까?
 
정석이라고 할 수는 없지만 그동안 방문해본 곳을 토대로 내실있는 중개업소인 경우를 소개하고자 한다.

■ 브리핑을 받을 수 있는 곳이면 OK
 
해당 지역에서 오랫동안 중개업을 한 중개업소가 좋지만 단기간에 그런 중개업소를 찾아내기란 쉽지 않다.
 
그럴 땐 방문시 브리핑(?)을 받을 수 있는 중개업소를 찾아보자.
 
괜찮은 중개업소 일수록 연락처를 알아내기 위해 급급하기 보다는 지역에 대한 정보나 개발계획 등을 자세히 설명하는 것부터 시작한다. 지역에 대한 주요 정보와 소문에 이르기까지 많은 이야기를 들을 수록 좋다.
 
■ 신속하게 물건을 찾을 수 있어야 한다
 
매수자가 원하는 물건을 신속하고 다양하게 찾아낼 수 있다는 것은 바로 다른 중개업소와 네트워크망이 잘 갖춰져 있다는 것을 뜻한다.
 
물론 중소업소 목이 좋아 자체 매물이 많은 중개업소도 있을 수 있지만 대부분은 공동중개망을 통해 서로의 물건을 주고받는데 이때 네트워크조직이 없거나 소규모 정보망일수록 물건 소개에 한계가 있다.
 
■ 동네 놀이터 같은 곳이면 GOOD
 
중개업소는 주택구입 결정권을 가지고 있는 주부들이 자연스럽게 모여들 수 있는 곳이어야 한다. 항상 동네 주민들이 모여 이야기를 나누고 있는 곳일수록 정보가 모이고 동향 파악도 쉬울 수 있다.
물론 동네 주민들이 모여 화투판을 벌이는 중개업소와는 구별된다. 내집처럼 드나드는 사람이 많을수록 물건과 정보가 쌓이게 되는 것이다.
 
■ 이미지 마케팅에 신경쓰는 곳도 좋다
 
100% 좋은 중개업소라고 할 수는 없지만 중개업소내 지도나 각종 계획정보 등을 깔끔하게 정리해 놓은 곳은 그만큼 영업에 신경을 쓰는 중개업소라고 할 수 있다.
 
인터넷 광고나 상가수첩 광고 등을 꾸준히 해서 알리는 작업을 게을리 하지 않는 중개업소일수록 마케팅에 성공해 노루목 같은 장소를 만들게 된다.
 
■ 매수자의 구미에 맞게 설명할 수 있는 중개업소가 좋다
 
아무리 장기간 중개업을 했다하더라도 구태의연한 방식으로 업무를 보는 중개업소를 종종 찾아볼 수 있다. 각 매수자의 상황과 구미에 맞는 물건을 소개하기 보다는 싸고 좋은 물건이라면서 무조건 밀어붙이는 중개업자가 있다.
 
이런 경우 물건에 대한 중대한 하자를 놓치지 쉽고 그만큼 위험부담도 커서 피해야할 대상이 된다.

박신영 닥터아파트 선임애널리스트
現)닥터아파트 기업마케팅실 과장
前)유니에셋 TF팀 및 정보분석팀 근무
건국대학교 행정대학원 부동산학 석사 졸업
10회 공인중개사

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제공닥터아파트

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