부동산시장에서 ‘이야기’와 비합리적 행동

2015-12-10 | 작성자 박원갑 | 조회수 3,190 | 추천수 108

스타 강사 김미경 아트스피치 원장은 강연 잘하는 법으로 에피소드(episode, 일화)를 적절하게 쓸 것을 주문한다. 에피소드의 사전적 의미는 사건의 줄거리 사이에 끼어든 토막 이야기이다. 그는 1시간짜리 강연을 하는 데 20~30개의 에피소드를 준비한다. 에피소드는 강연자와 청중을 연결할 뿐 아니라 청중을 공감과 몰입의 세계로 안내하는 가장 강력한 무기라고 보기 때문이다. 에피소드는 딱딱한 지식의 전달에 그치기 쉬운 강의의 단조로움을 벗어나게 하는 윤활유다. 재미, 메시지, 감동 등 강연의 3박자를 갖추기 위해서 에피소드는 필수적이다. 바로 이야기에서 명강연이 나온다. 명강연자는 훌륭한 지식 전달자 보다는 멋진 이야기 배달꾼에 가깝다.

깊은 겨울밤에 잠이 오지 않으면 엄마에게 옛날 이야기 들려달라고 졸랐던 기억이 누구에게나 있을 것이다. 어렸을 적 들었거나 읽었던 영웅담이나 동화는 훌륭한 이야기다. ·고등학교 시절 우리는 수업 첫 시간이면 으레 선생님 첫사랑 이야기를 해주세요라고 조른다. 선생님 입에서 기대하는 간절한 러브 스토리가 나오지는 않을 것이라는 것을 잘 안다. 하지만 그것이 어떤 것이든, 선생님으로부터 옆자리 친구들과 나누는 이야기와 다른 세계의 새로운 이야기를 듣고 싶은 것이다. 그때나 지금이나 우리는 감동적인 이야기에 목마르다. 그래서 서점에는 이야기를 들려주는 책들이 넘쳐난다. 인터넷 교보문고에 따르면 제목(부제 포함)이야기인 책이 총 23734가지에 달한다.

요즘 젊은 층 사이에 인기를 끌고 있는 쉐어 하우스(Share house)이야기가 매개된다. 쉐어 하우스는 입주자가 한 집에서 거실, 주방, 식당, 욕실을 공유하면서 사는 주택이다. 독신자들에게 외로움을 달랠 수 있으면서도 비싼 월세 비용을 서로 나눠 낼 수 있는 것이 매력이다. 쉐어 하우스는 원룸주택에 인기드라마 응답하라 1994’의 신촌 하숙을 섞은 것이다. 요즘 X세대나, 386세대들에게 신촌 하숙이 그리운 것은 맘껏 먹을 수 있는 밥보다 허물없이 나누던 동료들과 이야기다. 갈수록 개인화된 삭막한 도시생활에서 쉐어 하우스에서 나누는 이야기는 고독을 이기는 면역제다. 생면부지의 사람도 밥을 같이 먹고 정을 나누다 보면 한 가족이 된다. 한솥밥의 힘이다. 쉐어 하우스가 급격하게 늘어나는 1인가구의 주거불안 해결방안으로 떠오르는 것도 이 때문이다.

하지만 이야기에 취하다보면 가끔은 판단을 흐리게 한다. , 이야기에만 너무 쏠릴 때 왜곡된 의사결정으로 이어질 수 있는 것이다. 실제로 우리나라 사람들은 부동산을 구매할 때 가족이나 친지의 이야기에 의존하는 경우가 많다. 친인척의 주관적인 경험과 정보, 소문 등에 의존해 아파트를 구매하고 있는 것이다. 정보를 비합리적으로 취득하는 사람들이 모여 있는 부동산시장 역시 비합리성을 띨 수 있다는 것을 뜻한다. 합리적인 인간이라면 단지 친인척이 그 부동산을 샀다고 해서 무작정 따라 사지는 않을 것이다. 이런 저런 정보를 다 취합해서 최대한 냉철하게, 객관적으로 판단하려고 할 것이다. 친인척이 제공하는 부동산 정보를 맹신하는 것은 적절치 않은 것이다. 친인척의 부동산 정보도 여러 정보 중 하나에 불과하기 때문이다. 하지만 우리는 혈연이 이야기 하는 것이라면 일단 믿고 따라하고 본다. 사촌이 논을 사면 배가 아픈 것이 아니라 사촌을 따라 논을 사는 꼴이다

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부동산은 변화무쌍하게 움직이는 생물체와 같습니다. 부동산 시장을 체계적이면서도 심층적으로 분석하고 이를 통해 멀리 내다볼 수 있는 투자 신호등이 되고자 합니다. 객관성, 공정성, 그리고 도덕성. 이 3가지 철학을 바탕으로 아직 어려운 영역인 진정한 부동산 애널리스트를 추구합니다.

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