2011년 다시 찿아온 부동산 비수기, 집 잘 팔기

2011-06-08 | 작성자 박상언 | 조회수 18,879 | 추천수 306

 2011 다시 찿아온 부동산 비수기,  집 잘 팔기

 

 

 공동중개망 깔려 있는 부동산 한곳만 내놓는 게 유리할수도

 

 

대표님 ,1년만에 겨우 집을 팔았네요”, “강남으로 올려고 하는데 언제가 좋을까요?”

 

가정주부인  박 성미(52)씨는  5년째  보유하던 일산에 위치한  집이 최근에야 매도되어 필자의 사무실을 방문했다.

 

 준공된 지 18년 남짓 된   소규모 단지  아파트를  전세를 놓은 상태에서   부동산 여러 군데 내놓았으나   1년 남짓 집 보러 오는 사람이 손가락에 꼽을    

정도였다

 

오래전부터  일산  집을 팔고 그 동안 모아둔 돈을 합쳐 커가는 아이들의 교육을  위해 강남으로 진입하려고 맘을 먹고 있다.  계획대로  집이 팔려 지난해보다 저렴해진    강남권에 진출할 행복한 고민을 하고 있다.

 

잔금기간을 넉넉히 해서 집을 매도했기 때문에 필자는 이사철수요가 몰리기 전인 8월중순이 적기라고  판단해  차분히  조언을 하였다.

 

집안 내부 정리와 중개업소  수수료 작업을  병행해라  

 

성미씨는 ‘무슨 연유로 집이 해가 바뀌도록  팔리지 않을까’ 라고 인터넷과    전문가와 상담을 통해서   연구하기 시작했다.전문가가 진단한  집이 제때 안 나가는  원인은 전세를 놓은 상태에서 현시세로 매도하기를 고집한 것이다

 

투자가치가 별로 없는 지역의 아파트의 경우 일반적으로 전세날짜가 길게 남아있는 상태에서는 제 날짜에 매도하기가 거의 불가능에 가깝다.

 

따라서  성미씨는 전문가의 조언대로 전세를 새로 계약하는 대신 300만원을 들여    도배와 장판을 교체해  내부를 깔끔하게 만들었다.

 

집 매도에 어려움을 느끼는 분을 위해서  기본적이지만 실전매도 사례를 소개하고자 한다.

 

가격을 더 낮추고 한곳의 부동산 중개업소만 내놓아라   

 

일주일 동안의 도배와 장판 교체 작업 후 성미씨는 그 지역에서 오래 영업하고 공동중개망이 잘 깔린  한곳의  중개업소를 방문했다.

 

 예전에는 매물을 내놓을때 2~3군데 동시다발적으로 내놓았는데 전문가의 말대로 실려있는 한곳의  부동산에만 매물을 다시 내놓았다.

  

중개업소 매물장부에도 당초 내놓았던 시세보다 6백만원  더 싸게 내놓았다.

 

여러곳의 부동산에 매물을 내놓게 되면 대다수 중개업소에서는 본인의 완전한 물건이 아니다라고 생각하는 경향이 있다. 때문에 별로 신경을 쓰지 않게 되기 때문에  오히려 실력있는 전문업소에 매물을 의뢰하는 게 훨씬 더 효과적이다     

 

게다가  중개업소 사장님에게 빨리 팔아주면 수수료도 넉넉하게 주겠다는 말도 곁들었다.  안 팔리는 부동산은 마음 속에  정한 가격보다 더 낮게 시장에 내놓고 대신 오르는 부동산을 갈아타는 게 부동산 투자에 있어서 더 중요하다’는 전문가의 말을 따랐다.     새집처럼 보이게 집안 내부와   중개업소 수수료 작업을  하자마자 일주일후       신혼부부로 보이는  젊은 매수자에게  집을 팔 수 있었다. 끝으로 너무 말을 많이 하지 않는데 좋겠다는 조언도 해주었다.매수자가 집을 보러 왔는데 많은 설명을 하면  괜히 집 못 팔아서 안달난 사람처럼 보일 수 있기 때문이다.  하지만 물어보는 말에만 친절하게 답을 해야 한다는 것을 잊어서는 안된다.

 

 

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박상언의 '연금형 부동산'에 투자하라

국민연금처럼 든든하게 인생의 뒷받침이되는 부동산을 원하는 분들을 위해 연금형 부동산"위주로 글을 연재하고자 한다. 월세와 시세까지 들락날락하는 일반적인 수익형부동산과 달리 국민연금처럼 꾸준히 안정적으로 수익이 나올수 있는 안전한 부동산위주로 글을 쓰고자 한다.

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