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전문가 네크워크를 잘 구축하라

2010-03-21 | 작성자 박상언 | 조회수 23,674 | 추천수 446

전문가 네크워크를 잘 구축하라

 

부동산 지식보다 중요한  네트워크  구축

 

 

드르륵 드르륵

 

10여년 넘게 다져놓은   시행,시공,중개업소,여기저기 재야의   고수들이   매일 아침마다    필자의 사무실로  투자가치 있는 물건을 팩스로 보내는 소리다.

 

내용을 보면 정말 일반인들이  전혀 모르는  돈되는 저렴한 물건( 소위 땡처리 물건)들이 필자에게 많이 접수된다.

  

투자도 같이 병행하는 필자가 전부 소화를 못 시키기 때문에 필자가 운영하는 투자회원들에게 상당부분 소개한다.

  

오늘날 전문가라고 하면  지식이 남들보다  많은 사람을 지칭하는 것보다  필요할 때 언제든지 그 분야에 전문적인 지식과 실무능력을 가진  사람을 활용할수 있는 사람을 말한다.

모든  지식은 네이버나 다음에 있다고 할 정도로 오늘날 지식이란 여기저기 널려있기 때문에  언제든지  찿을 수 있다. 

시중에 있는 부동산 관련서적을 전부 싸들고 가서 1년동안  조용한  산사에나 고시원에 들어가서  도 닦듯이 공부한다고 해도 부동산 전문가가 절대 될수 없다.물론 부자도 더더욱 되기 힘들다.  

 

 차라리 책은 적당히 보고 현장을 다니면서 물건을 분석해면서  현지 전문가들과 네트워크를 구축하는 편이 훨씬 전문가에 빠르게 도달할 수 있는 길이다.    

 

즉 필요할 때 평소에 잘 구축된 전문가 네트워크그룹을  잘 활용하는 사람이 진짜 전문가다.

 

오늘날 부동산 전문가라고 일컬어지는 분들이 많으나 대부분 이론이면 이론.  실무는 실무로 한쪽에만 치우치는 분들이 대다수다. 이런 분들일수록 여러가지 복잡한 문제에 맞닥뜨리면 해결점을  찿지 못해  헤매는 경우가 간혹 있다.

 

필자나름대로는 이론과 실무의 균형감각을 가지고 전문가라는 말을 듣기 위해 실전 투자도  병행하면서 고객들 대상 컨설팅  업무를 같이 하고 있다.  

 

 

부동산 중개수수료를 아끼기 위해 인터넷이나 생활정보지를 이용한   직거래를 찿거나 직접거래 하신분들은 결코 큰 돈을 벌지 못히고 전문가 네크워크도 절대 구축 못한다.

 

필자가 보통 부동산 거래를 마무리  할때는 통장적인 부동산 수수료 보다 훨씬 많은 수수료을 중개업자에게 감사비조로  안긴다. 인지상정이라 그래야 부동산중개업소도 좋은 물건이 나오면 그때그때 필자에게 연락을 할 수밖에 없다.

 

 

철강업을 해서 큰 부자가 된 카네기도  강철업의 전문가는 아니였다. 대신 카네기는 자기보다 뛰어난 사람들을 조직하여 개개인의 능력이 잘 발휘되도록 적재 적소에 직원들을 잘 배치하였다. 또한 그보다 더  철강에 대해 잘아는  전문가를 절 다루는 방법을 알고 있었다.


 
카네기는 이런 말도 했었다.
"
공장은 다 가져가라, 대신 내가 만든 조직은 그대로 남겨둬라. 이 조직만 있다면 4년 안에 회사를 완전히 원상태로 되돌리겠다
."
그는 생전에 묘비명을 새겼는데
,
'
여기, 나보다 현명한 사람을 주위에 모으는 기술을 알고 있었던 한 인간이 잠들어 있다
.'
이만큼 그는 주변  네트워크를  잘 활용하는데  자신이 있었다.

 

필자는 보통 강의가 끝나면  원하는 분들에 한해 명함을 나눠주는데  명함에는 필자의 핸드폰 번호가 없다. 거래를 목적으로 사업을 하는 게 아니기 때문에 굳이 필자 자신을  홍보할 필요가 없어서다.    1만여명에 달하는 회사 고객중에 필자의 핸드폰 번호를 아는 분들은 극소수다. 좀처럼 전문가분들은 사생활로 인해 개인 휴대폰까지만 노출을 안 하기 때문에   전문가들의 휴대폰 번호를 알 정도면 네트워크를 구축이 빨라  남들보다 빨리 자신을 더 모으지 않을까 쉽다.

 

 10년후에도 살아남을 부동산에 투자하라  저자

 

 

(박상언 유엔알 컨설팅 대표(www.youandr.co.kr)  02-525-0597)

 

 

 

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박상언의 '연금형 부동산'에 투자하라

국민연금처럼 든든하게 인생의 뒷받침이되는 부동산을 원하는 분들을 위해 연금형 부동산"위주로 글을 연재하고자 한다. 월세와 시세까지 들락날락하는 일반적인 수익형부동산과 달리 국민연금처럼 꾸준히 안정적으로 수익이 나올수 있는 안전한 부동산위주로 글을 쓰고자 한다.

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