집 정리정돈이후 매도해야 유리하다

2019-05-10 | 작성자 박상언 | 조회수 1,006 | 추천수 33


 

Q) 분양받은 아파트 입주 잔금을 앞두고 있는 50대 가정주부입니다. 몇 달째 부동산에 기존 집을 내놨으니 보러 오는 분이 없어 잔금 치를 생각에 잠이 안옵니다. 1년전 지방대도시에 전세 끼고 매입한 오피스텔도 갑자기 아파트 잔금 때문에 매각해야 하는데 쉽지 않습니다. 매도할 방법이 있음 좀 알려주시면 감사드립니다.

 

집안을 깔끔히 정리하라

 

A)투자수요가 거의 없는 지역의 주거용 부동산의 경우 전세 만기 날짜가 많이 남은 세입자가 있는 상태에서 집을 내놓게 되면 집도 매도하기가 어렵습니다 . 물론 제값 받기는 더 힘들 수 있습니다. 따라서 이왕 집을 팔려고 마음을 먹었으면 세입자가 없는 상태로 집안을 깨끗이 정돈한 뒤 매도를 하는 게 좋습니다. 몇백만의 비용만 들여 장판이나 도배를 새로 하거나 집이 넓게 보이도록 거실이나 방안의 불필요한 물건을 치우는 것만으로도 매도 확률을 높일수 있습니다.

부동산 불황으로 경쟁 매물이 쌓일 경우 본인의 매도 물건의 차별점이 발견되지 않으면 매도하기가 쉽지 않습니다. 급하게 팔기를 맘먹었다면 이미 정한 매도 가격을 한번 더 낮추기를 권합니다. 고가주택이나 다주택의 경우 매도가격을 낮출수록 양도차익도 줄어들어 양도세도 그만큼 덜 낼수 있기 때문에 100% 손해는 아닙니다.

 


세입자를 구하고 매도하라

 

투자 목적으로 집을 구입하는 매수자에게는 전세를 끼고 사는 것이 유리한 만큼 빈집일 경우 집 주인이 나서서 전세입자를 미리 구해 놓으면 유리합니다.

분양시장에서도 수요자들이 관심을 가지는 것은 선임대 후분양상품입니다. 미리 임차인을 구한 후 투자자에게 되파는 매매형태입니다. 장기간 자금이 묶이는 것을 염려해 매수를 꺼리는 수요를 끌어들이기 위한 마케팅 전략인 것입니다.

이럴 때 단기 임대중개업자를 통해서 깔세 임차인을 들여서라도 활성화해야 합니다. 지하나 상층 상가는 인기가 없어 수요자의 발길을 찾기 어렵습니다. 죽은 상가라도 배달업이나 단기 사무실로 용도를 바꿔 세를 준 다음 되팔 경우 수요자의 관심을 끌 수 있습니다.

 

기존 주택의 경우에도 주인이 주변시세보다 높게 전세로 사는 것을 조건으로 매물을 내놓거나 기존세입자와 재계약시 전세금액을 더 올려받을수 있을 경우 이점을 적극 강조해 마케팅하는 게 좋습니다. 임차인을 미리확보하거나 전세금이 더 높아지면 안정성과 수익성까지 겸비하고 투자금액까지 적게 들기 때문에 상대적으로 매수자를 찿는게 쉬울수 있습니다.

 

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박상언의 '연금형 부동산'에 투자하라

국민연금처럼 든든하게 인생의 뒷받침이되는 부동산을 원하는 분들을 위해 연금형 부동산"위주로 글을 연재하고자 한다. 월세와 시세까지 들락날락하는 일반적인 수익형부동산과 달리 국민연금처럼 꾸준히 안정적으로 수익이 나올수 있는 안전한 부동산위주로 글을 쓰고자 한다.

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