집 잘 파는법 4가지 방법
요즘 같이 전반적인 아파트 시장 침체기에 상담을 하다 보면 제때 집이 안가나 이사를 못 가거나 내지 않아야 될 세금을 내야 하는 경우가 비일비재하다
길게 보면 늘어나는 세금만 가지고 매도여부를 결정하는 것은 바람직하지 않고 보유 부동산에 대한 미래 투자가치를 먼저 따져 봐야 한다. 이를 바탕으로 투자가치가 없는 물건은 과감히 매도해야 한다. 또 세금을 감안하더라도 투자가치가 탁월하다면 보유하거나 기준시가가 더 오르기 전에 자녀에게 증여하는 것도 좋은 방안이다.
1. 처분할 부동산을 골라라
부동산을 많이 보유하고 있다고 해서 전부 돈이 되는 것은 아니다. 오히려 보유세의 영향으로 무거운 짐이 될 수도 있다. 따라서 하루라도 빨리 보유해야 할 것과 처분해야 할 부동산을 판단해 매도하는 것이 좋다.
우선 주거환경을 비롯해 교육 및 교통환경이 떨어지는 지역은 매도를 고려해야 할 것이다. 게다가 편의시설이 부족한 경우에는 더욱더 매도 포인트에 속도를 가해야 한다. 예를 들어 단독주택이나 다세대, 다가구주택은 세월이 흐를수록 건물 수리비는 많이 들어가지만 자산가치는 오히려 떨어질 수 있기 때문에 재개발 가능성이 희박하면 빨리 처분하는 것이 좋다.
아파트와 연립,빌라의 경우에는 가구수가 적거나 추후 재건축에 따른 자산가치 상승이 어렵다면 적극적으로 매도를 고려 하여야 한다.
특히 오피스텔의 경우에도 주거용이면 주택에 포함되기 때문에 당연히 중과세 대상이 된다. 따라서 임대수익이 떨어지거나 미래 투자가치가 불투명하면 가급적 빠른 시일 내 처분 하는 게 바람직하다..
참고로 임대수익율을 중요시하는 상가의 경우도 매도 직 전 월세를 높여 매수자에게 임대 수익률이 높은 점을 강조하는 것도 중요하다.
2.세입자가 비어있는 상태에서 매도해라
투자수익이 거의 발생하지 않은 소위 비인기지역의 아파트는 이사 날짜가 많이 남은 세입자가 있는 상태에서 집을 내놓게 되면 집을 매도하기가 어렵다.
따라서 이왕 집을 팔려고 마음을 먹었으면 세입자가 없는 상태로 집안을 깨끗이 정돈한 뒤 매도를 하는 게 좋다. 장판이나 도배를 새로 하거나 집이 넓게 보이도록 거실이나 방안의 불필요한 물건을 치우는 것도 좋다
3. 매도가격을 더 낮추고 중개수수료 미리 협상해라
집 값 하락기에는 시장에 경쟁 매물이 쌓이기 때문에 본인의 매도 물건의 차별점이 발견되지 않으면 매도하기가 쉽지 않다
급하게 팔기를 맘먹었다면 이미 정한 매도 가격을 한번 더 낮추고 중개수수료도 듬뿍 드리겠다고 미리 중개업소측에 얘기하는 게 효과적이다
특히 호재가 있는 지역으로의 갈아타기를 할 때는 급매라도 매도계약을 체결하고 오르는 부동산에 갈아 타는 게 최선이다
4. 대출을 끼고 매도해라
신규로 주택을 구입하는 경우 주택담보대출 강화로 대출을 끼고 주택을 구입 하는 게 어려워졌다. 때문에 좋은 조건의 대출을 매수자가 승계할 수 있다면 매도자는 좀더 빨리 매물을 처리할 수 있다. 기존에 대출이 있는 경우에는 대출을 상환하기보다는 그 동안의 거래관계를 감안해 대출조건을 유리하게 만들어 놓는 것이 좋다.
금리가 타 금융기관보다 싸고, 중도상환수수료, 설정비 등에서 유리한 조건을 가지고 있다면 남들보다 경쟁력 있게 매도를 할 수 있다.
